Существует ли «мертвый сезон» на рынке недвижимости? Развенчиваем мифы

Многие собственники квартир, планирующие продажу, нередко откладывают ее, ссылаясь на время года: «летом все в отпусках», «в новогодние праздники никто не занимается покупками», «весной люди думают только о даче». Кажется логичным подождать «активного» сезона, чтобы получить больше предложений и быстрее продать. Но так ли это на самом деле?

Наш опыт и статистика рынка показывают: понятие «мертвый сезон» в недвижимости — не более чем устойчивое заблуждение. Давайте разберемся, почему ждать идеального момента не стоит, и какие факторы действительно влияют на скорость и успех сделки.

Жизнь не подчиняется календарю

Ключевые события, которые заставляют людей искать новое жилье, происходят круглый год:

Рождение детей (требуется расширение площади);
Создание семьи (объединение или съезд);
Смена работы или переезд в другой город;
Развод или другие изменения в семейном положении.

Мотивированные покупатели с готовым бюджетом и четкой потребностью не ждут сентября или мая. Они ищут варианты здесь и сейчас, независимо от погоды за окном.

Ваше преимущество — в низкой конкуренции

Когда большинство продавцов «замирают» в ожидании высокого сезона, количество предложений на рынке снижается.

Это создает идеальные условия для тех, кто выставил квартиру сейчас:

Ваш объект получает максимум внимания от ограниченного числа покупателей;
Меньше аналогичных вариантов — выше шанс, что выберут именно ваше жилье;
Можно договориться о более выгодных условиях, так как спрос стабилен, а конкуренция минимальна.

Вместо того чтобы быть одним из сотни похожих объявлений в «горячий» период, вы становитесь заметным предложением, которое быстрее находит своего покупателя.

Что действительно важно для быстрой продажи?

Успех сделки определяется не датой в календаре, а тремя составляющими:

Адекватная рыночная стоимость — цена должна соответствовать качеству и текущей ситуации (ни завышенная, ни заниженная).
Качественная подготовка объекта — чистый ремонт, порядок, хорошие фотографии и описание.
Профессиональная презентация — грамотное размещение на площадках, правильное позиционирование и работа с возражениями.

Правильно подготовленная квартира находит покупателя за 2-3 недели в любое время года. Покупатели ориентируются на свои потребности, бюджет и качество предложения, а не на наличие листьев на деревьях или снега на улице.

Мнение экспертов «ГорЖилФонд»

Мы регулярно проводим сделки в январе, майские праздники и середине лета. Часто именно в эти периоды удается продать квартиру быстрее и выгоднее, потому что меньше конкуренции, а серьезные покупатели никуда не деваются, — комментирует руководитель отдела продаж агентства «ГорЖилФонд», Ангелина Авдеева. — Нет неудачного времени для продажи — есть только неправильный подход к ней. Если вы хотите продать недвижимость быстро и без потери в цене, не нужно ждать «особого» сезона. Нужно грамотно подготовить объект и выбрать профессиональное сопровождение.

Готовы продать свою квартиру?

Не теряйте время в ожидании мифического «высокого сезона». Наши эксперты помогут вам: